上传日期：2019年03月18日 作者：上海腾凯融资租赁有限公司（官网） 来源：admin

在国内汽车市场呈现低迷态势之际，汽车融资租赁"以租代购"模式被众多业内人士视为撬动汽车销售新增量的助推器。巨大的市场潜力，吸引了众多企业入局，其中弹个车等互联网系汽车融资租赁平台表现最为抢眼。

对于曾"长盛不衰"的中国汽车市场而言，2018年堪称转折性的一年。多个汽车主机厂和传统经销商都遭遇了销量与利润双下滑的困境。根据JDPower发布的行业研究报告，2018年汽车行业发展倒退的主要原因之一在于目前传统的汽车行业4S销售模式与不断崛起的年轻消费者和低线城市消费者需求之间出现了一定程度的偏差。

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传统汽车销售模式对于众多低线城市和农村用户来说，存在着选车难，买车难等问题。因为低线城市4S店布局密度偏低，对于这些地区的消费者显然极不便利。同时传统汽车分期产品，首付相对较高，征信过审难度较高，这些问题都极大限制了我国汽车消费的增长。

而另一面，是汽车融资租赁企业的快速发展。数据显示，我国汽车融资租赁业务的渗透率，已经从2015年的不到1%提升至2017年的3%，预计2022年将达到7%左右。同时，艾瑞咨询研究报告显示，2018年我国汽车融资租赁的市场规模约为2255亿元，预计未来三年的复合增速为20%左右。

快速的市场增长速度和巨大的市场渗透空间，让无数车商嗅到了汽车融资租赁的商机，纷纷跑马圈地。2016年底，大搜车基于蚂蚁金服开放平台推出的弹个车，让汽车融资租赁走到聚光灯下，掀起了行业发展的风潮。一时间，汽车融资租赁行业已成"蓝海"之势，不少企业纷纷入局，形成了互联网系、专业租赁公司系、主机厂系、商业银行系和经销商系等"派别"。

在众多的入局者中，以弹个车为代表的互联网系企业表现尤为突出。互联网系汽车融资租赁企业，凭借着超前的互联网思维，一方面以强大的互联网流量广告和创新的互联网营销方式，迅速构建起线上触达消费者的渠道，另一方面又着手布局线下门店，快速渠道下沉，构建起线下触达与服务消费者的端口，迅速抢占三四五线市场。

以弹个车为例，弹个车"1成首付，先用后买"的弹性购车模式已经下沉至广大的三四五线等低线城市。据了解，弹个车在2017年开始进行线下社区店的布局，截至2018年11月，弹个车社区店已经在全国落地超过5500家，覆盖全国近70%的区县，包括新疆、西藏等较为边远的地区。这样的高密度网络很好解决了低线城市和农村市场购车渠道匮乏，购车方式单一的问题，进一步激活了潜在消费者。

据了解，在去年的双11狂欢中，弹个车销售量高达12306台，相比2017年同期增长了近3倍，蝉联天猫汽车融资租赁平台的榜首。

随着80、90后年轻消费者群体逐渐成为汽车消费主力，汽车融资租赁的低门槛弹性购车方案，很好地满足了这些购车主力军的需求。首先，对于大多数背负房贷、资产有限的年轻人来说，买车的最大压力就是首付高，而在融资租赁平台，往往以1成首付甚至0首付就能弹到一辆新车，这样算下来，也就是说，用1-2个月的薪资就能实现自己的购车需求。

其次，对于当下生活工作节奏都非常快的年轻人来说，买车要办理的各种手续流程令人头大，他们最渴望的是足不出户就能省心省力地搞定一切。而像弹个车，除了提车需要亲自去线下店，其他流程都可以线上完成。他们可直接通过支付宝在线申请，系统会自动评估首付方案，最快只需要5分钟即可完成征信审批。同时又可享受弹个车平台免费办理保险和上牌的服务，为他们节省宝贵时间，大大简化流程。

此外，汽车融资租赁模式的灵活性，也给年轻人提供了更多选择的可能。对于品牌喜好变化快、工作生活变化快的年轻一代来说，可在满一年后，再根据自己的情况，选择一次性将车买断、分期还款或退车方案。

伴随着年轻消费群体与低线城市消费群体的崛起，低首付、低门槛的弹性购车方式将有更大的发展空间。作为行业发展的佼佼者，互联网系弹个车们也将迎来更大的发展机遇。